Depuis l’accord sur un règlement amiable du conflit jusqu’à la construction d’une solution mutuellement satisfaisante, la Négociation raisonnée est au cœur du processus de Médiation : elle permet, au médiateur, d’aider les personnes à sortir du rapport de force afin qu’elles s’inscrivent dans l’intelligence collective.
Objectifs de la Formation
Initiation | Approfondissement |
- Connaître les illusions, principes et règles de la négociation raisonnée ;
- Sortir du rapport de force ;
- Favoriser un processus de coopération ;
- Rapprocher les positions.
| - Mettre en place et sécuriser la négociation ;
- Négocier avec méthode ;
- Faire aboutir la négociation ;
- Prévenir, gérer et résoudre les conflits avec la Négociation raisonnée.
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Compétences visées en fin de formation
Initiation | Approfondissement |
À l’issue de la formation, le (la) stagiaire sera capable de : - Se départir des illusions sur la Négociation raisonnée ;
- Connaître les principes de la Négociation raisonnée ;
- Connaître les règles de la Négociation raisonnée ;
- Distinguer Stratégies et Objectifs ;
- Distinguer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas ;
- Déterminer l’OCPO;
- Identifier MeSore, PiSoRe, ProSoRe ;
- Identifier Hypothèses Hautes, Basses, de Seuil ;
- Délimiter la Zone d’Accord Possible entre les différentes options.
| À l’issue de la formation, le (la) stagiaire sera capable d’(de) : - Respecter les principes de la Négociation raisonnée ;
- Appliquer les règles de la Négociation raisonnée ;
- Obtenir un « Oui » derrière le « Non » à la Négociation ;
- Formuler un « Non » sans rompre la négociation ;
- Préparer un plan B en cas d’échec ;
- Stimuler la créativité des personnes ;
- Conduire la négociation des options et la construction d’une solution.
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Méthode pédagogique
Deux matinées d’initiation : Deux matinées consacrées à la présentation interactive et intégrative de la Négociation raisonnée.
Deux matinées d’approfondissement : Deux demi-journées consacrées à la pratique, avec des exercices et mise en situation en petit groupe et la possibilité d’être filmé(e).
Formatrice
Médiatrice depuis 2004, Médiatrice DE certifiée CNV auprès du TGI, de la CA de Paris et des Sapeurs-Pompiers de Paris. Depuis 2009, Formatrice MARD, Datadockée, Maître praticien en PNL, Experte Certifiée en Négociation (Essec/Irénée, ADN GROUP), Formatrice certifiée au Triangle de Karpman, Conférencière, Analyste et Superviseuse de Pratique, Vice-Présidente et Directrice pédagogique du CEMA (Centre d’Enseignement des Modes Amiables), Présidente de l’AMH (Association de la Médiation Humaniste). Catherine EMMANUEL est la créatrice de la Méthode FCRBVD© qui synthétise les 5 outils du praticien de l’amiable (Ecoute active, CNV, PNL, Négociation raisonnée et TDK) et permet de construire des espaces de pacification en aidant chacun à faire Tiers avec les autres et avec soi-même.
PUBLIC
La formation est ouverte aux personnes désireuses de développer leurs compétences en matière de communication efficace et relation pacifiée, tant au niveau personnel que professionnel.
Minimum 4 participants / Maximum 10 participants.
PRÉ-REQUIS
Deux matinées d’initiation : Aucun.
Deux matinées d’approfondissement : Avoir été formé(e), au moins en théorie, à la Négociation Raisonnée, en ayant notamment suivi l’initiation du « Cycle des 5 outils du Médiateur » consacrée à la Négociation Raisonnée.
DÉLAI D’ACCÈS
Inscriptions possibles jusqu’à 7 jours avant le début de la Formation
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1ère matinée : Mise en place de la dynamique de groupe ; Questions / Réponses pour aborder la matinée ; Préambule afin de comprendre d’une part les enjeux éthiques & humanistes de la Négociation raisonnée pour le médiateur, d’autre part sa place dans le « Cycle des 5 outils du Médiateur » ; Les points essentiels de la Négociation raisonnée : - 10 illusions ;
- 14 principes ;
- 4 règles.
Synthèse de la matinée ; Evaluation des compétences acquises. 2ème matinée : Rappel des acquis de la veille ; Questions / Réponses pour aborder la matinée ; Les points essentiels de la Négociation raisonnée : - OCPÓ;
- MeSore, PiSoRe, ProSoRe ;
- Hypothèses et ZAP.
Synthèse de la matinée ; Evaluation des compétences acquises ; Bilan de la formation. | 1ère matinée : Mise en place de la dynamique de groupe ; Rappel des acquis de l’initiation ; Questions / Réponses pour aborder la matinée ; L’entretien individuel de pré-Médiation : l’écoute séparée de chacun en transformant le « non » à la Médiation en « oui » à partir du travail sur les MeSore, PiSoRe, ProSoRe au règlement amiable, en distinguant ce qui est négociable (stratégies) de ce qui ne l’est pas (objectifs) et en déterminant l’OCPO ; Synthèse de la matinée ; Evaluation des compétences acquises. 2ème matinée : Rappel des acquis de la veille ; Questions / Réponses pour aborder la matinée ; La séance plénière : l’écoute de l’ensemble des protagonistes en favorisant une ZAP (Zone d’Accord Possible) en travaillant sur les Hypothèses Hautes, Basses, de Seuil de chacun à partir de l’OCPÓ ; Synthèse de la matinée ; Evaluation des compétences acquises ; Bilan de la formation. |
MODALITÉS D’ÉVALUATION
L’évaluation est faite à partir des objectifs de la formation et des objectifs définis par chaque stagiaire en amont et en début de formation.
Evaluation formative, tout au long de la session, par des exercices et des mises en situation, suivis de feedback et d’auto-évaluation orale par les stagiaires.
Evaluation sommative orale et écrite de la formation (organisation, contenu, animation) en fin de formation par les stagiaires et le formateur.
A fin de la journée, les participants seront invités à remplir sur place une évaluation de satisfaction à chaud.
DATE, HORAIRE et DURÉE
- 2 matinées d’initiation : 16 et 17 janvier 2024 de 09h30 à 13h00 chaque matinée, soit 7 heures de formation en tout
- 2 matinées d’approfondissement : 11 et 12 juin 2024 de 09h30 à 13h chaque matinée, soit 7 heures de formation en tout
TARIF(S) de chaque journée (Les 2 matinées par niveau)
Pour chaque 2 matinées
- Particulier (Pôle emploi, chômage) : 200 € net de TVA
- Professionnel (sans prise en charge) : 250 € net de TVA
- Profession libérale et indépendant (prise en charge FIF-PL) : 300 € net de TVA
- Salarié(e) (prise en charge par l’employeur) : 400 € net de TVA
Étant précisé que ces tarifs sont exonérés de TVA (en application de l’article 261.4.4°a du CGI)
Revoir chaque outil à travers la Méthode FCRBVD© proposée dans Médiation Training aux dates suivantes :
28 février 2023 et 26 septembre 20223
N’hésitez pas à consulter l’ensemble de notre offre de formation ou à prendre contact avec notre secrétariat pour toutes demandes complémentaires.