Bâtir une stratégie commerciale efficace
pour développer son activité de médiation
- Durée : une journée et demie de 10h
- Accessible en : Formation continue
- Validation : Attestation de suivi de formation
- EN PRESENCE
Points forts de la formation
- Une formation ciblée pour les médiateurs ;
- Groupe réduit.
Elaborer une stratégie du développement de son activité médiation constitue un travail tout à la fois nécessaire et exigeant, tant sur le plan intellectuel qu’opérationnel, pour permettre à son profil de médiateur d’émerger sur le marché des offres de médiation.
Grâce à cette démarche, le (la) médiateur (médiatrice) exprime pleinement son talent, sa spécificité, sa créativité et sa singularité afin de permettre aux prescripteurs et aux personnes de recourir, en toute confiance, à ses services de médiation.
A partir de vos objectif personnels, cette formation vous présentera les outils spécifiques pour définir, et mettre en place, vos stratégies et actions de développement de votre activité de Médiateur/ Médiatrice.
Objectifs de la Formation
- Mettre en valeur son réseau et ses compétences ;
- Développer une stratégie commerciale et des outils pour mettre en valeur son offre ;
- Faire la différence sur un marché concurrentiel.
Compétences visées en fin de formation
A l’issue de l’action de formation, chaque participant sera en capacité de :
- Comprendre ses atouts et faiblesses pour atteindre ses objectifs ;
- Identifier et gérer son réseau en lien avec ses objectifs ;
- Construire une proposition pour sa cible ;
- Préparer une Stratégie à long terme.
Méthode pédagogique
Les méthodes pédagogiques privilégiées seront :
- Méthode intégrative par
- Exposé
- Débat
- Démonstration
- Méthode active par
- Travail individuel et en sous-groupes
Intervenants
Dominique HIBON,
est médiateur depuis 2015, il est certifié CMAP/ESCP ainsi que par l’Institut Français de Certification des Médiateurs (IFCM).
Assermenté auprès de la Cour d’Appel de Versailles, Membre de l’Association Nationale des Médiateurs (ANM) et du réseau De Concert. Il a effectué l’essentiel de sa carrière dans la direction commerciale des entreprises.
Vincent RAMON,
Chargé de mission au CEMA, ancien Secrétaire de l’ANM, il connaît, pour les avoir pratiquées de l’intérieur, les arcanes du monde de la Médiation et de la Formation à la Médiation.
Formateur (Cegos), il dispose d’un Master en droit privé.
Membre de Médiation21 et du conseil d’administration du Groupement Européen des Magistrats pour la Médiation (GEMME).
PUBLIC
Médiateur(e) ou Négociateur (e) en cours de formation initiale ou continue
Minimum 8 participants / Maximum 12 participants.
PRÉ-REQUIS
DÉLAI D’ACCÈS
Inscriptions possibles jusqu’à 7 jours avant le début de la Formation
PROGRAMME
Soirée du 23 juin 2023 :
- Quel statut juridique choisir pour exercer ?
- Où trouver vos premiers clients et comment les fidéliser ?
- Comment se démarquer de la concurrence ?
Journée du 24 juin 2023 :
- Les clefs pour définir ses objectifs (qualitatifs et quantitafis) ;
- Les clefs pour renforcer son réseau ;
- Les clefs pour prospecter et proposer une offre adaptée ;
- Les outils du marketing, du commercial et de la vente pour le médiateur ;
- Partage d’informations et retours d’expériences issus de différents domaines : médiation, entrepreneuriat, conduite de projet (en entreprise, dans le secteur public/associatif et auprès des particuliers) ;
- Les clefs pour préparer une stratégie à plus long terme.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
L’évaluation est faite à partir des objectifs de la formation et des objectifs définis par chaque stagiaire en amont et en début de formation.
Une évaluation formative sera réalisée régulièrement durant la session, par des exercices et des mises en situation, suivis de feedback et d’auto-évaluation orale par les stagiaires.
Une évaluation sommative orale et écrite de la formation en fin de formation par les stagiaires afin d’évaluer leurs acquis.
A fin de la journée, les participants seront invités à remplir sur place une évaluation de satisfaction à chaud (organisation, contenu, animation).
DATE, HORAIRE et DURÉE
- les 23 et 24 juin 2023 pour 10 heures de formation en tout ;
- La soirée du 23 juin 2023 se déroule à distance de 17H00 à 20H00 ;
- La journée du 24 juin est en présence de 10H00 à 18H00 avec un accueil à partir de 9H30, une pause déjeuner et deux pauses café.
TARIF(S)
Particulier : 300 euros TTC
Profession libérale et indépendant (prise en charge FIF-PL) : 450 euros TTC
Salarié(e) (prise en charge par l’employeur) : 600 euros TTC
T.V. A. non applicable : art. 261 4-4° du CGI et article 293B du CGI
Bulletin d'inscription
J’ai bien noté :
Cette formation est susceptible d’être annulée si le nombre de 6 participants n’est pas atteint.
En cas d’annulation par le CEMA, le remboursement est intégralement réalisé.
En cas d’annulation par le participant moins d’une semaine avant le début de la formation, les sommes versées ne seront pas remboursées..
Les inscriptions ne sont enregistrées que lors du retour du bulletin d’inscription et du règlement du montant de la formation.